השקת מוצר באינטרנט, איך ולמה זה עובד?

רבות נכתב,צולם ונאמר על "איך מבצעים השקה אפקטיבית" של מוצר ברשת.

הסטטיסטיקה מדברת על 90% כישלון לרוב ההשקות (חוסר רווחיות).

אז איך באמת מצליחים (ובגדול) ה- 10% הנותרים?

מה הם עושים נכון, או יותר נכון מה לא עושים?

בתור בעלי עסקים אני מציע לכם ניסוי – להצטרף להשקה מרתקת ולבחון מה קורה מאחורי הקלעים.

לאחר שבועיים מאומצים של הכנות אשתי ואני (ברקע) השקנו היום משהו מרתק.

לחצו כאן לצפיה בהשקה.
Screenshot 2014-10-19 09.15.50

אתם מוזמנים לשאול,להעיר ולהאיר כאן  למטה בבלוג.

נסו לחשוב (ולרשום):

מה קדם להשקה?
מי קהל היעד?
מה מטרת ההשקה?
למה אנשים מגיבים?
מה מטרת התגובות?
ועוד ועוד…

והכי חשוב – איך תעשו זאת בעסק שלכם.

מחכה לשאלותכם

להצלחתכם,

עדי פרידמן
"הצעד הבא" – ליווי עסקי ממוקד

כתיבת תוכנית עסקית מקנה לכם אשליה (תכנון הוא ניחוש)

לא קורה הרבה שאני קורא משהו שמתאר בדיוק את ההפך מרוב עצות אנשי העסקים והיועצים.
כן, אני מדבר על אשליית התכנון שנתי לאור יעדים ומדדים.
בצעד חריג אני רוצה לצטט פרק בחשיבה מהפכנית על מגרעות התכנון המייגע.

מתוך ספרם של ג'ייסון פריד ודייויד הנסון "עסקים חוץ לקופסה".

תכנון הוא ניחוש

"אלא אם כן אתם במקרה מגידי עתידות, תכנון עסקי לטווח ארוך הוא פנטזיה.
גורמים רבים מידי פשוט אינם בשליטתכם: תנאי השוק, מתחרים, לקוחות, מצב הכלכלה וכיו"ב.
כתיבת תוכנית עסקית מקנה לכם אשליה במה שלמעשה אינכם שולטים בו.

213375633955001

מדוע שלא נקרא לתוכניות העסקיות שלכם כאל ניחושים עסקיים, לתכנון פיננסי כאל ניחוש פיננסי ואל התוכנית האסטרטגית כאל ניחוש אסטרטגי.
עכשיו נותר לכם לדאוג פחות בגללם. הם פשוט אינם שווים את הלחץ.

כאשר אתם הופכים ניחושים לתוכניות, אתם נכנסים לאיזור מסוכן.
תוכניות מניחות לעבר להניע את העתיד. הן אינם מאפשרות לכם להבי לצדדים.
"זה הכיוון שאליו אנחנו צועדים, משום ש… ובכן, כי אמרנו שלשם אנחנו צועדים".
וזאת הבעיה: תוכניות אינן עולות בקנה אחד עם אלתור. ועליכם להיות מסוגלים לאלתר.
עליכם להיות מסוגלים לנצל הזדמנויות.
לפעמים עליכם לומר: "אנחנו משנים כיוון מכיוון שזה הדבר ההגיוני לעשות היום."

גם התזמון של עריכת תוכניות לטווח ארוך הוא דפוק. רוב המידע בידכם בשעה שאתם עושים משהו, לא לפני שעשיתם אותו.
אבל מתי אתם כותבים תוכנית? בדרך כלל לפני שהתחלתם בכלל.
זה המועד הגרוע ביותר לקבלת החלטה גורלית.

אין בכך כדי לומר של לכם לחשוב על העתיד או לשקול כיצד תוכלו לתקוף מכשולים שיקרו בדרך.
זה תרגיל ראוי. רק אל תרגישו שעליכם לכתוב זאת או להיות מוטרדים בשל כך.
אם אתם כותבים תוכנית ארוכה, סביר מאוד להניח שבכל מקרה לעולם לא תעיינו בה שוב.
תוכניות שכוללת יותר מכמה דפים מסיימות את חייהן כמאובנים בארון התיקים.

הניחו לניחושים. החליטו מה אתם עומדים לעשות השבוע (החודש ע.פ.), לא השנה.
חשבו מה הצעד הבא החשוב מכולם ועשו זאת.
קבלו החלטות ממש לפני שאתם עושים משהו, לא לטווח הארוך מאוד.

מותר לכם לאלתר. פשוט עלו על המטוס וטוסו. תוכלו לקנות חולצה יפה יותר, קצף גילוח ומברשת שיניים ברגע שתגיעו לשם.

עבודה ללא תוכנית עלולה להיות מפחידה. ואולם הליכה עיוורת בהתאם לתוכנית שאין לה קשר למציאות, מפחידה אפילו יותר."

אשמח להערות והארות כאן, בתחתית הבלוג.

זה לא ספר קריאה, זה מדריך לחיים! (חשוב והתעשר – המפתחות להצלחה)

"חשוב והתעשר של נפוליון היל" (Think And Grow Rich) – ספר חובה לכל מי שרוצה השראה ואנרגיה להקים עסק משלו. הספר מתאר מחקר שנערך ע"י אנדרו קרנגי שטוען שישנה נוסחה סודית להצלחה.

הספר לא רק מלמד אותך מה לעשות אלא גם איך לעשות.

הספר נכתב ע"י נפוליון היל  ב- 1937 בהשראתו ובעצתו של איש העסקים אנדרו קרנגי (המיליארדר הראשון בעולם), אשר הציע להיל ללכת וללמוד את סודותיהם של 500 האנשים המצליחים ביותר בעולם וכל זאת בהתנדבות וללא כל שכר. rich

וכך אכן היה הדבר, נפוליון היל חקר במשך כעשרים שנה את חייהם של 500 האנשים המצליחים ביותר שחיו באותה התקופה כשביניהם: הנרי פורד, תאודור רוזבלט, ד"ר אלכסנדר גראהם בל, ג'ון ד. רוקפלר, תומאס אדיסון ועוד…

ספרו של נפוליון היל, אשר הפך לרב מכר עולמי והוגדר על ידי מנטורים רבים (ביניהם טוני רובינס, ג'ים רוהן, בוב פרוקטור ועוד רבים אחרים) בתור "התנ"ך להתפתחות אישית", השפיע על חייהם של מיליונים לאורך השנים ותרם רבות להתפתחות האישית והעסקית של רבים ברחבי העולם.

לאחר שסיים את עבודת המחקר שלו, הצליח היל לבסס 13 עקרונות של התנהלות להצלחה שהיו משותפים לכל אותם אנשים שחקר ופיתח אותם לפילוסופיה שלמה של הצלחה.
הצעד הראשון הוא שאיפה– או במילים שלו, נקודת ההתחלה לכל הישג. אותה נקודה הכרחית שבה יש מטרה מוגדרת, אשר מלווה בשאיפה לוהטת להשגתה. העולם מלא הזדמנויות, אותן לא הכירו חולמי העבר. שאיפה לוהטת להיות ולעשות, היא נקודת הפתיחה, ממנה על החולם להתחיל.
 
הצעד השני הוא אמונה, אמונה בהשגת השאיפה. יכולתי לכתוב 100 מאמרים רק על אמונה, שכן היא אולי הדבר הכי חשוב בחיים שלנו. נפוליון היל קורא לה "הרוקח הראשי של המוח", הוא טוען שכאשר האמונה מעורבבת ברטט המחשבה, לוקחת מיד תת ההכרה את הרטט, מתרגמת אותו למקבילו הרוחני ומעבירה אותו לתבונה האינסופית, כמו למשל, בתפילה.
 
הצעד השלישי הוא שכנוע עצמי, זהו למעשה האמצעי להשפיע על תת ההכרה וגם אחת הדרכים הטובות ביותר לפתח אמונה. מדובר בכל אותם רמזים ותמריצים המסופקים באופן עצמי, ומגיעים אל המוח שלנו באמצעות חמשת החושים שלנו.
 
הצעד הרביעי הוא מומחיות. כאשר נפוליון היל מדבר על מומחיות בספרו, הוא מנפץ את המיתוס של "ידע זה כוח" ובעצם אומר שידע הוא רק כוח פוטנציאלי, הוא הופך לכוח, רק כאשר הוא מאורגן בתבניות פעולה מוגדרות ומכוון למטרה מוגדרת מראש- וזו בדיוק מומחיות.
 
הצעד החמישי הוא בית המלאכה של המוח- זהו הדמיון שלנו! נאמר שאדם יכול ליצור כל דבר שהוא יכול לדמות לעצמו. מכל עידני הציביליזציה, עידן זה הוא שונה, זהו העידן האוהד ביותר כלפי התפתחות כוח הדמיון ויצירת מציאות, זהו העידן של שינוי מהיר. בעזרת כושר הדמיון, גילה האדם בחמישים השנים האחרונות, יותר כוחות טבע מאשר כל אלו שנתגלו עד לתקופה זו, לאורך כל ההיסטוריה של הגזע האנושי, ורתם אותם לשירותו. וולט דיסני אמר: "אם אתה יכול לחלום את זה, אתה יכול לעשות את זה".
 
הצעד השישי הוא תכנון מאורגן, כאן מדובר בגיבוש השאיפה לפעולה ממשית. למרות העובדה שכל דבר שהאדם יוצר או רוכש מתחיל בצורת שאיפה, שאיפה זו קיימת מהצעד הראשון של המופשט בדרך אל הממשי, בתוך בית המלאכה של הדמיון, הכין שתוכניות לשינויו נוצרות ומאורגנות. נפוליון היל מציין בספרו הוראות לבניית תוכניות מעשיות בהיבט של עקרון התכנון המאורגן.הצעד השביעי הוא החלטה- השליטה בדחיינות. ניתוח מדויק של המקרים של למעלה מ-25,000 נשים וגברים שחוו מפלה בחייהם, גילה שחוסר החלטה היה קרוב לראש רשימת 30 הסיבות לכישלון. זה אינו היגד תיאורטי, זו המציאות. דחייה או דחיינות, היא ההיפך מהחלטה- היא אויבת נפוצה של ההצלחה. כל אדם צריך להתגבר עליה.
הצעד השמיני הוא דבקות במטרה. מדובר במאמץ המוגבר והמתמשך שנחוץ להשראת האמונה. דבקות במטרה היא גורם חיוני בהליך הפיכתה של שאיפה לשווה הערך הכספי שלה. יסוד הדבקות במטרה הוא כוח רצון!
הצעד התשיעי הוא כוח שילוב המוחות, זהו הכוח הדוחף. כוח הכרחי להצלחה ולצבירת עושר. תוכניות הן חסרות כל ערך, ללא כוח מספיק שיתרגם אותן לפעולה. מדובר בכוח בהיבט של ידע מסודר ובהיבט של סיעור מוחות בין שני אנשים או יותר. מאמץ מסודר המושג על ידי תיאום בין שני אנשים או יותר, הפועלים ברוח של הרמוניה, להשגת מטרה מוגדרת. כוח זה נחוץ הן לצבירת כסף והן לשמירה עליו ולהגדלתו לאחר שנצבר.
הצעד העשירי מדבר על המסתורין של ההמרה המינית. זהו אחד העקרונות המעניינים והמסקרנים ביותר מבין כל העקרונות של הצלחה. לטענתו של נפוליון היל, יצר המין יוצר הלך רוח ובגלל הבורות בנושא זה, מקושר הלך רוח זה בדרך כלל ישירות עם המצב הגופני. ובכך, מתפספס הקסם הכי גדול של היצר המיני. ביסוד יצר המין נמצאים שלושה כוחות גנוזים ובונים שהם: הנצחת המין האנושי, שמירה על הבריאות והפיכת הבינוניות לגאוניות באמצעות המרה. בספר "חשוב והתעשר" המחבר מרחיב על הכוח המסתורי הזה שגם הוא עומד לרשותו כל אחד מאיתנו.
הצעד האחד עשר הוא תת ההכרה שלנו, אשר מהווה את חוליית החיבור בין המוח המוגבל של האדם לבין התבונה האינסופית. תת ההכרה מקבלת ומתייקת רשמים או מחשבות, מכל סוג. תוכלו לנטוע שם מרצונכם כל תוכנית, מחשבה או מטרה שתרצו להמירן למקבילתן הפיזית או הכספית. תת ההכרה פועלת קודם כל על הרצונות השולטים אשר עורבבו ברגשות, כמו למשל אמונה.
הצעד השנים עשר הוא המוח, אשר משמש כתחנת שידור וקליטה של מחשבות. לפני למעלה מ-20 שנה הבחין המחבר שעבד בשיתוף פעולה עם ד"ר אלכסנדר גרהאם בל המנוח ועם ד"ר אלמר גייץ, בכך שכל מוח אנושי הוא תחנת שידור וקליטה לרטיטות או גלי מחשבה. באורח דומה לזה המשמש את עקרון השידור ברדיו דרך האתר, מסוגל כל מוח אנושי לקלוט את גלי המחשבה שמשחררים מוחות אחרים.
הצעד האחרון הוא החוש השישי או כפי שמכונה ע"י המחבר- הדלת להיכל החוכמה. עיקרון זה הוא הפסגה של הפילוסופיה. ניתן להטמיעו, להבינו וליישמו, רק על ידי שליטה בשנים עשר העקרונות האחרים. החוש השישי הוא חלק תת ההכרה, שמכונה כדמיון יוצר או יצירתי. זוהי היחידה הקולטת שבאמצעותה מבזיקים אל תוך המוח שלנו רעיונות, תוכניות ומחשבות. הבזקות כאלה מקושרות למה שנקרא אינטואיציה, מדובר בתחושות, או השראות כאלה שאנו מקבלים מהאינטליגנציה הרוחנית שמעבר למוח המוגבל. קשה לתאר את החוש השישי למי שלא התאמן עליו במשך שנים, ניתן להבינו רק ע"י התפתחות פנימית של המוח. הוא האמצעי המחבר בין המוח המוגבל של האדם לתבונה האינסופית ולכן הוא תערובת של השכלי והרוחני. זוהי נקודה שבה מתחבר מוח האדם למוח הכלל עולמי, למקום בו מצוי כל הידע שאי פעם היה ואי פעם יהיה.

להורדת הספר (באנגלית)- לחצו כאן! 

להורדת אודיו (באנגלית) – לחצו כאן!

3 טכניקות שיעזרו לכם להפגיז בראיון עבודה טלפוני

בעידן הזה, יותר ויותר מעסיקים מסננים טלפונית מועמדים לפני הזמנתם לראיון עבודה.

אולי זו בשורה טובה. ראיונות טלפון קלים יותר, נכון? אתה יכול להכין מראש – קורות החיים, תשובות לשאלות נפוצות בראיון, ועובדות מפתח על החברה.
אתה יכול ללבוש את הפיג'מה שלך ואפילו להישאר במיטה בזמן שאתה משוחח בצ'אט!
ובכן, לא בדיוק.
למעשה, טעות מספר אחת שמועמדים נופלים בראיון טלפוני הוא להישמע עייף, משועמם, או מנותק. קשה להימנע מזה, אם אתם קוראים מתסריט או שרויים במיטה!

ללא התרשמות או רמזים חזותיים, מראיינים שמים תשומת לב מוגברת לתוכן התשובות וכל דבר אחר שהם יכולים ללקט מהקול שלכם.תשובות ירודות או אנרגיה נמוכה יכולה להיתפס כחוסר עניין – ויכול למנוע ממכם לעבור לשלב הבא של הראיון הפרונטלי.

אז, איך אתם יכולים למקסם את מה שאתם מעבירים עם הקול שלכם? ע"י 3 שלבים פשוטים.

1. בצעו תנוחות "מעצימות"

כמה דקות לפני הראיון, הכנו את עצמכם גופנית על ידי ביצוע כמה "תנוחות כוח." מחקרים מראה שעמידה עם הרגליים פתוחת המקבילות לכתפיים עם הידיים על הירכיים שלך והחזה מוחצן לשתי דקות בלבד מעלה את רמות הטסטוסטרון שלכם, מוריד את רמת הקורטיזול, וגורם לכם להישמע יותר בטוחים.
אתם עלולים להרגיש טיפשים, אבל לכל הפחות, זה יעזור להרגיע קצת את עצבים. בהחלט דבר טוב!

2. עמידה של מרצה

כמו כל מי שמרצה או מספר סיפור, אתם רוצים להישמע דינמים ומחוברים. שקועים בכיסא פשוט לא הולך לעזור לכם להשיג את האפקט הרצוי. במקום זאת, נסו למקם את עצמכם כמו דובר: עיצה טובה היא כאשר ישנם כמה חומרים רלוונטיים על השולחן או קיר מולך כשאתה עומד. (ברלוונטי, אני מתכוון על נקודות מרכזיות, לא מסמכים ערוכים – זיכרו, אתם רוצים להישמע טבעים ואנרגטים!)

3. אל תשכחו לחייך (:

והרגישו חופשי לצחוק! כן, זה ראיון לעבודה, אבל באופן אידיאלי זאת שיחה בין שני צדדים עם אינטרסט הדדי. אל תעשו את הטעות של להישמע רצינים מדי או ביישנים. המיומנויות והכישורים שלכם קידמו אותכם לראיון הטלפוני, אבל זאת האישיות שלך שמשפיעות על אחראי הגיוס.
העובדה היא, שלא משנה כמה שהחברות מנסות הכניס אחידות בתהליכי הראיון שלהם, להיות ידידותיים ולרגש את המראיין תהיה השפעה עצומה על קבלתך לפגישה אחד על אחד.
אז, לחייכו! גם אם הם לא יכולים לראות את החיוך, הקול שלכם יישמע אנרגטי וחיובי יותר.funny phone

ונקודה אחרונה, התייחסו לזה כאילו אתם בראיון במשרדי החברה, ועשו הכנה הלוגיסטית המתאימה. ודאו שיש לכם מקום שקט לערוך את הראיון, בידקו אם יש לכם קליטה טובה (יותר טוב, להשתמש בטלפונים קוויים). אשרו את התאריך ושעה עם המראיינים שלך יום לפני, יחד עם מסר לתת להם לדעת שאתם מצפים לשיחה.
בגלל, שאתם באמת מחכים לה! במיוחד עכשיו שאתם מוכנים להפציץ אותם עם האנרגיות והביטחון שלכם. 

כל הנאמר לעייל רלוונטי לכל השיחות הטלפוניות העסקיות – שיחות מכירה, שיחות יעוץ, בקשת הפניות…

 

להצלחתכם,

עדי פרידמן
"הצעד הבא"-ליווי עסקי ממוקד

בלוג עסקי? מה לי ולבלוג?

"עזוב אותי מכתיבה", אמרה לי אחת הלקוחות שלי. "מה אני, עמוס עוז? תן לי לצאת,לשווק ,למכור ולטרוף את העולם".
האמת, בתור אחד שלא מצטיין או מרבה לכתוב, באמת הבנתי אותה. כתיבה – זו אחת הפעולות שגם אני דוחק לסוף רשימת המטלות.
ועדין, אומרים שבלוג טוב מקפיץ את המכירות. לא מעט בעלי עסקים מתחזקים בלוג. אז למה בכל זאת? מה היתרונות בהקמת בלוג לעסק שלך? יצאתי לחפש תשובות וחזרתי עם כמה תובנות:

הנוסחה שכל המומחים לשיווק מדברים עליה, ככל שזה נוגע למכירות בעסקים קטנים, היא know –> like —> trust.
כשאין לך תקציבי ענק לפירסום כמו לחברת קוקה קולה או נייקי, הדרך שלך לסגירת העסקה עוברת דרך לבו של הלקוח הפוטנציאלי שלך.
השלב הראשון הוא ההיכרות, שמביאה לרכישת אמון ולפתיחת הלב והארנק. הבלוג הוא מקום מפגש מושלם שיוצר את החיבור הזה בינך כבעל עסק לבין הצרכנים. 

בשונה מבלוג אישי, שאפשר לכנותו "יומני היקר" ובו הבלוגר פשוט רושם מלבו ומתובנותיו, הרי שהבלוג העסקי הינו מכוון-קהל. בבלוג יכול בעל העסק להציע רעיונות ופתרונות לכאבים ולתשוקות של קהל היעד.
הוא יכול לספר סיפור אישי, כאשר הציר המרכזי בסיפור הזה שייך לסיפור של הלקוח עצמו.
באופן כזה, בצורה מרוככת, נחשף הלקוח ליתרונות שיש למוצר עבורו, מבלי ש"דוחפים" לו אותם כמו במכירה קשה.
כשהבלוג מנוהל כך, מתקיימת האימרה הידועה של ג'ו ויטאלי: "שיווק" משמעותו לספר על דברים שאני אוהב לאנשים שרוצים לשמוע. blog

איך תדע שקלעת למטרה? לפי מערכת היחסים שנוצרת בינך לבין הקורא.
מה מעיד על מערכת היחסים הזו?
א. כמות הכניסות שהבלוג צובר, בפרק זמן של חצי שנה מיום הקמתו (בהנחה שהבלוג פעיל ואתה מעדכן אותו, מתחזק אותו, רושם בו ומפיץ את הפוסטים (=רשומות) לקוראים.
ב. התגובות שמגיעות. האם בכלל יש תגובות? חשוב להניע את הגולשים לפעולה בסוף הפוסט, ובמרבית הפוסטים תרצה פשוט לשמוע מהם מה דעתם בנושא הנידון. 

​כמה נתונים מעניינים כדאי להכיר לפני שמתחילים לכתוב בלוג עסקי:
• 72% מהבלוגרים כותבים בלוג במטרה לחשוף באמצעותו את המומחיות שלהם.
• 61% מהבלוגרים חולקים את המומחיות שלהם עם הקוראים במטרה לקדם את העסק שלהם.
• 53% מכותבי הבלוגים הקימו את הבלוג כדי למשוך לקוחות חדשים לעסק.
• ומנגד, 53% מהגולשים מחפשים ייעוץ של מומחים באינטרנט.
התוצאה: רובם המכריע של כותבי הבלוגים הפכו למוכרים יותר ולמפורסמים יותר בתחומם, בעקבות כתיבת הבלוג. 

ו…כן, יש לזה ביטוי בשורת הרווחיות של העסק…​

20 סיבות לפתוח בלוג: 

1. אז כאמור, בלוג הוא פלטפורמה פשוטה, קלה לשימוש לחיבור ושיתוף מידע עדכני ורלוונטי עם לקוחות. תראו בזה כערוץ התקשורת הישיר שלך.

2. הבלוג "מתדלק" את ה-SEO שלך. מנועי חיפוש אוהבים תוכן בעל ערך ויתגמלו לך על כך.

3. קל לפתוח אותו. אתה לא צריך להיות מעצב מקצועי.
פלטפורמות בלוגים רבות כמו וורדפרס ו HubSpot הן ידידותיות למשתמש ואינן דורשות כל כישורים גרפיים מוכחים. בלוג פשוט, שהעיקר בו הוא התוכן שמדבר לקורא, יעשה את העבודה (דוגמא לבלוג כזה הוא "פרשה ואישה" – בסיסי ביותר בצורתו החיצונית, אולם שואב אלפי כניסות ותגובות מדי חודש בחודשו).

4. 60% מהעסקים שכותבים ומעדכנים את הבלוג שלהם – רוכשים יותר לקוחות , על פי סקר HubSpot האחרון.

5. בסופו של דבר, כל מאמץ שיווקי מתמצא ב… תוכן. לכן, הבלוג שלך הוא הלב של כל מאמצי השיווק של תוכן שלך. הוא מזין את הפייסבוק, טוויטר, לינקדאין, עלוני דואר אלקטרוני, ספרים אלקטרוניים, וכו'.

6. הבלוג נותן לחברה שלך קול. בלוג יוצר מקום לדבר על מוצרים חדשים, או שירותים, להגיב על נושאי חדשות בזמן או מגמות בשוק , ולשתף את יוזמות חברה מעבר לאתר שלך. זה גם המקום לתת לאנשים להחשף לאישיות ולקסם של המותג שלך!

7. בלוגים עוזרים לחלוק ולשתף את המומחיות שלך. אחרת איך תוכל למקם את עצמך כמומחה בתחום וכאוטוריטה?

8. בלוג יוצר שיחה דו כיוונית עם לקוחות, לקוחות פוטנציאליים ועמיתים בתעשייה. הוא מעודד אינטראקציה , הערות ומשוב (כדאי להשיב לכל ההערות!).

 9.זה יכול להיות כיף. פוסטים יכולים להיות תמריץ לקשר עם הלקוחות, במיוחד כשאתה מגלה שהם באמת מצפים לתוכן שלך.

 10. הבלוג, וליתר דיוק – הצורך בתחזוקה שלו – גורמים לך לחשוב: על נושאים ראויים לפרסום, הענף שלך, הלקוחות שלך ועל העולם סביבך.

11. בלוג שומר אותך ממוקד על אסטרטגיית שיווק התוכן שלך. עליך ליצור לוח זמנים ולעמוד בו , כדי לספק תוכן תכליתי ברציפות. אגב, כמה זה "ברציפות"?
לבלוגרים מתחילים מומלץ לתכנן העלאת פוסטים פעם או פעמיים בחודש לפחות. בלוגרים מנוסים מקפידים על פוסט קבוע ביום ספציפי כל שבוע, ובלוגרים אובססיביים במיוחד חיים על אינטראקציה דו-שבועית עם הקוראים שלהם.

12.זה יוצר יחסי ציבור בחינם. בלוגרים עסקיים לעתים קרובות מרואיינים בתקשורת כמומחים בתעשייה. לכו לקבל חשיפה!

13. בלוג בונה אמון , מערכות יחסים ומכירות. לקוחות ייראו לך כמשאב אמין למידע על התעשייה שלך , ואז יבואו אליך לרכוש.

14. בלוגים מחדדים את המיקוד העסקי שלך. כדי ליצור אסטרטגית בלוגים עליך להגדיר למי אתה כותב ולמה. לבלוג ללא פוקוס אין קוראים.

15. בלוג עוזר לך להישאר ביתרון מעל עקומת הממוצע . אתה צריך להיות מעודכן בחדשות, מגמות ומתחרים כדילהיות בלוגר מוצלח. זה עוזר לך להיות מנהיג, לא מונהג.

16. אתה יכול לספר את הסיפור של המותג שלך. בלוג הוא מקום מצוין להציע תובנות רבות על החברה שלך, פילוסופיה, עובדים, ורעיונות. לספר ללקוחות שלך למה אתה בעסק ואיך אתה יכול לעזור להם.

17. בלוגים הם השקעות שיווק יעילים וחסכוניות. כל הודעה שאתה מפרסם היא נכס ארוך טווח שעוזר לבנות מודעות למותג ולקדם את המומחיות , המוצרים והשירותים שלך.

18. נותן לך תובנה על הקהל שלך. ניתוח בלוג מאפשר לך לעקוב אחר קוראים, שיעור הקליקים, נושאים פופולריים, שיתופים והערות. אתה יכול אפילו להגיד באיזה יום בשבוע המבקרים שלך מעדיפים לבקר בבלוג.

19. ואם אינך יודע מה לכתוב? אל דאגה – בלוגים מעוררים את ההשראה מעצמם. אתה תתחיל לראות רעיונות סביבך… משיחה עם חברים ועמיתים , צפייה בסרטים , קריאה, ופשוט מהליכה במורד הרחוב.

20. ואם אין לך כישרון כתיבה? הבשורה המשמחת באמת היא, שיותר משצריך כשרון כתיבה, עבור פוסט מוצלח צריך כישרון האזנה. להקשיב ללקוחות שלך, ולתת מענה לשאלות שלהם – אלה שהם שואלים אותך באמת ואלה שהם שואלים בלבם. כשאתה כותב מהלב, ומכוון ללב של הקוראים, כשרון הכתיבה שיש או אין לך לא יעמוד בדרכך.

עכשיו ששפכנו אור על נושא הבלוג העסקי והשימוש בו, אני רוצה לשאול אותך: האם אתה מקבל באופן קבוע עדכוני בלוג מעסק כלשהו, שאתה מחכה להם? אשמח אם תשתף אותי (את כולנו) בבלוג הזה, ותספר לנו מדוע אתה אוהב את הפוסטים שבו.

להצלחתכם,

עדי פרידמן
"הצעד הבא"-ליווי עסקי ממוקד

ביקשו $18,000 וקיבלו $256,273 (רעיון מבריק+שיווק חברתי)

אין דבר שיותר משמח אותי מרעיון יצירתי ושיווק חברתי ויראלי (במקרה הזה – קדם שיווק ויראלי).

בוודאי נחשפתם בחודשים האחרונים לפלטפורמות מימון חברתיות עבור פרויקטים ויזמים יצירתיים כמו Headstart ו Kickstarter.

הרעיון הוא פשוט – היוצר בונה עמוד לפרוייקט, קובע יעד למימון, מציג את עצמו ואת הפרוייקט בסרט טקסט ותמונות, ומציע לתומכים בתמורה מוצרים וחוויות יחודיות לכל פרוייקט.
בשלב שני מזמין את קרוביו, חבריו ומכריו להכנס לעמוד הפרוייקט על מנת לעזור לו להגשים את חלומו. כל אחד יכול לקחת חלק בתהליך היצירה באיזה סכום שיבחר.גם סכומים קטנים נחשבים! כמות תומכים גדולה מצטברת לגיוס מימון משמעותי ומאפשרת ליוצר להגשים את חלומותיו.

הפרוייקט חייב להשיג את יעד המימון שלו עד תאריך היעד שנקבע לקמפיין, במקרה ויעד המימון לא הושג, הכסף לא מחליף ידיים. למה? שיטה זו מגינה על כל המעורבים. יוצרים לא צפויים להגשים פרוייקט במימון חלקי, השיטה מאפשרת לכל הצדדים לבחון רעיונות ללא סיכון, אין מימון – אין התחייבות לשני הצדדים.

The Floyd Leg by Kyle Hoff

אז היום באמת יש תחושה של ריבוי פרוייקטים – וכמו חוקי הטבע (החזק מנצח) – היצירתי ובעל קהל היעד הגדול מנצח.

אבל לפעמים יש את הרעיון שאתה אומר "איך אני לא חשבתי על זה?" זה כל כך נחוץ וכל כך פשוט ובכלל בא לך לתרום כסף לפרויקט רק כדי לראות בהצלחתו.

אז לפני שאציג את הפרויקט שתפס אותי – כמה תובנות:

  • ישנן דרכים לגייס כסף ללא עלויות, התחייבויות ופגישות אין סופיות.
  • יש לך רעיון או פרוייקט – תוך 30 יום תוכל לבדוק את היענות הקהל.
  • למדיות החברתיות יכולות רב עוצמתיות בעלות יכולת שכפול שלא ניתנות לניבוי.

אני מצרף כאן את הקישור לעמוד ובמקרה שיורד מהרשת הנה הסרטון שמתאר את הרעיון.

The Leg — THE FLOYD LEG

 ומה הדבר היפה כאן?

בכל מהלך שיווקי מצליח, חוברים יחדיו שלושה מרכיבים: קהל – מדיה – מסר
פעמים רבות, בעלי עסקים נכשלים בשיווק של מוצר כלשהו מכיוון שהם לא נתנו מענה לשאלה הבסיסית: האם יש למוצר שלי קהל? 
מוצר נפלא שיש לו פירסום מעולה אבל הקהל לא נמצא = כישלון. 
בדוגמא שראיתם בסרטון, בעל הרעיון הבין שיש לו רעיון נפלא, אבל הוא לא ידע האם אמנם יש לרעיון הזה קהל. השימוש באתר גיוס התרומות Headstart הראה לו בוודאות שיש פוטנציאל נפלא למוצר הכל כך פשוט שלו.
הוא יכול בלב שקט לצאת לדרך. 
 
כך שאם אתה חושב על הרעיון המבריק הבא, מבחן הקהל מסוגל להוכיח לך אם הרעיון שווה את השקעת הזמן והכסף שלך. סקר קטן בין לקוחותיך, ו/או ייצור של דגם-פיילוט, יעיד בפניך כאלף עדים אם למוצר הזה יש פוטנציאל להצליח בשוק.

להצלחתכם,

עדי פרידמן
"הצעד הבא" – יעוץ עסקי ממוקד

מה זה פרסום גרילה? כמה דוגמאות מבריקות

פרסום גרילה נעזר בסביבתו כדי למשוך את תשומת ליבו של הציבור בדרכים לא שגרתיות. מודעות אלו פונות אל קהל היעד שלהן במקום ובזמן הנכונים ביותר תוך שהן משתמשות במשתנים בתנאי הסביבה באופן שמושך את העין מחד, אך גם לא פוגם במרקם הסביבתי מאידך.

מודעות גרילה מוצלחות גורמות לציבור שצופה בהן להרגיש כי הוא שותף לחוויה אותה הן מעבירות ואף מותירות אצלו תחושת של הזדהות עם המוצר המפורסם.

להלן 10 מודעות פרסום גרילה מבריקות שמצליחות לעשות זאת באופן הטוב ביותר:

אנשים כפרעושים

אלא אם הכלב שלכם קירח, רוב הסיכויים שבשלב כזה או אחר הוא סבל מפרעושים. חנות כלבו בג'קרטה, אינדונזיה, בחרה לפרסם את התרסיס נגד הפרעושים שלה באופן מקורי במיוחד דרך סוכנות הפרסום Saatchi & Saatchi. על כל הקומה התחתונה של הקניון המקומי צוירה תמונה ענקית של כלב מתגרד, כאשר ממבט מלמעלה נראים האנשים שמסתובבים בקניון כפרעושים המטרידים אותו.

1

הגשר הזה מודבק ממש חזק

סוכנות הפרסום DDB China מנסה להמחיש עד כמה חזק דבק הסופר גלו של Alteco. אם הוא הצליח להדביק את הגשר הזה, כנראה שבהחלט מדובר בדבק חזק במיוחד. מבריק.

2

ספסל מתוק במיוחד

איש לא חשב עד כמה ספסל יכול להיות דומה לחטיף קיט-קט. איש פרט לסוכנות JWT London, שבקמפיין מקורי במיוחד מעודדת את הציבור לקחת הפסקה משגרת היום העמוסה, לשבת על ספסל לונדוני דמוי שוקולד ולאכול חטיף קיט-קט מתוק. הזהרו לא לתת ביס בספסל. 

3

האם אתם בידיים טובות?

סוכנות פרסום: Leo Burnett בשיקגו עבור חברת הביטוח אולסטייט 

4

פרסומת לשתלים דנטלים

5

פרסומת לקפה פולגרס שמתבססת על מכסי רכבת תחתית

6

מרביצים לעישון

בהודו, כמו בשאר מדינות העולם, מנסים להלחם בעישון. סוכנות הפרסום Brand David לקחה את המלחמה בעישון באופן מילולי ומעשי במיוחד. בחדרי הכושר במדינה נתלו שקי איגרוף גדולים בדמותן של סיגריות, כשהשלט שנלווה אליהן לא השאיר ספק רב וקרא למתאמנים במקום "הילחמו בעישון".

7

רולטה בשדה התעופה

הרולטה שלעולם לא מפסיקה להסתובב בשדה התעופה האיטלקי "מרקו פולו" שובנציה היא פרי מוחה של סוכנות הפרסום Admcom. הפרסומת היא לקזינו המקומי, Casino Di Venezia, שמגרה את התיירים שמחכים למזוודות שלהם לבוא ולהמר.

8

אילו קירות היו יכולים להתעטש

חברת התרופות Allegra הוציאה קמפיין מגניב לתרופה נגד אלרגיות בקנדה. המודעה, שגם זכתה בפרס "אריה הברונזה" בקאן, משתמשת בעצמה על מנת לעזור לבחור האלרגי לקנח את אפו. דרך סוכנות הפרסום lg2. 

9

שקיות תה ליפטון

10

פרסומת לסופרנוס

11

ניתן למצוא עוד דוגמאות מאלפות כאן כאן וכאן.

להצלחתך,

 עדי פרידמן
"הצעד הבא" – ליווי עסקי ממוקד

מה ששלושים דקות יכולות לעשות למכירות שלך

כמה זמן אתם מקדישים לשיפור המיומנויות ביום או שבוע?

נתקלתי בציטוט שגרם לי לעצור ולחשוב.

איך היה נראה העסק שלך אם ​​הייתם משקיעים זמן בהשחזת הגרזן שלכם?

אברהם לינקולן אמר, "אם היה לי שש שעות לכרות עץ ,הייתי מקדיש את ארבע השעות הראשונות לחידוד הגרזן."

במילים אחרות, לינקולן היה מקצה שני שליש מזמנו בשיפור הכלים שהופכים את עבודתו ליעילה ואפקטיביות יותר. 

axe

מה אם היינו מקצים רק 30 דקות בכל יום עבודה כדי להשתפר במכירות, לשפר את שירות הלקוחות שלנו ולייעל את ניהול העסק שלנו? 30 דקות ביום – מה תהיה התוצאה הסופית? 

ומה התירוץ שלהם להמשיך ברוטינה היומיומית הזאת? "אני עובד קשה, וזו הדרך הטובה ביותר שאני מכיר להשיג תוצאות". בטעות אנו מצפים להתקדמות רק מעצם היותנו עובדים כל כך קשה.

שלא תטעו – אני בעד עבודה קשה; אני רק נגד חוסר מיקוד. דמיינו לאיזה שיאים תוכלו להגיע בעזרת שילוב של מיקוד, המושג על ידי חשיבה מוקדמת, וחידוד הכישורים שלנו, ביחד עם עבודה קשה! מרבית בני האדם מגיעים לעבודה ומתחילים מיד בביצוע משימות. על דרך המשל, הם מתחילים ישר לנסות לכרות את העץ וממשיכים להניף את הגרזן עד שהזיעה זורמת, מבלי לעצור כדי לשקול אם זו הגישה הטובה ביותר. אילו היו מתחילים לחשוב מהי הדרך הטובה ביותר לכרות את העץ, יזע רב והמון אנרגיה מיותרת היו נחסכים מהם עד שהעץ סוף סוף נופל (ובינתיים הלקוח שלך כבר רכש את העץ מחוטב עצים יעיל ומהיר יותר). 

ניקח לדוגמא את יכולות המכירה שלכם. בשלושים הדקות הראשונות של היום אתם יכולים לחשוב על השאלות הבאות: 

1. האם המוצר שלי אכן מתאים לקהל שאליו אני פונה? או שאני מקדיש זמן רב מדי ללקוחות לא-אידיאליים?

2. האם אוכל לאתר היכן נמצאים לקוחות פוטנציאליים שלי, ולייצר הרבה יותר הפניות איכותיות עקב כך?

3. מה מאפיין את הלקוחות שלי – מה כואב להם? מהם התשוקות שלהם (בהתייחס למוצר שלי)?

4. האם אני מכיר את ההתנגדויות שלהם, שמונעות מהם לרכוש את המוצר שלי?

5. האם אני יודע לתת מענה משכנע להתנגדויות שהם מעלים? 

6. היכן כדאי לי לשפר – בהשגת הפניות נוספות, שיעלו את אחוז המכירות? או אולי בשיפור המוצר? או בהכרת הלקוחות שלי פנימה והחוצה, באופן שיאפשר לי שיחת מכירה מוצלחת יותר? 

דמיינו את ההבדל בהכנסות ובגידול של העסק עם הגישה הזאת! 30 הדקות הללו בתחילתו של כל יום עשויות להתברר כהשקעה הטובה ביותר שלכם. 

שלושים דקות בכל יום עבודה משמען:

2.5 שעות בשבוע בשיפור אישי ומקצועי
10 שעות בחודש
125 שעות בשנה
דהיינו, שלושה שבועות בשנה, של עבודה ישירה על היכולות הספציפיות שלכם.

אתם חייבים להשקיע זמן כדי להתמקד להיות יעיל, כדי "לחדד את הגרזן". מהו ה"גרזן" שלכם בעסקים? 

לרובנו יש כמה וכמה דברים שאנחנו צריכים לחדד בעסק שלנו. בחרו דבר אחד שבאמת זקוק לתשומת הלב שלכם היום. אל תחכו עד מחר – עשו את זה עכשיו.

ואז – תעבדו, תתמקדו, תשתפרו בתחום הזה. אתם תהיו מופתעים לראות את הקלות שבה אתם יכולים להפיל את העצים הגדולים שלפניכם.

להצלחתכם,

עדי פרידמן
"הצעד הבא" – יעוץ עסקי ממוקד

8 הטיפים הכי חמים שלנו לניהול זמן משובח

האם אתה עובד על זמן "שעון" או זמן "אמיתי"? 

למד כיצד לנהל את היום שלך על ידי הבנת ההבדל בשילוב 8 טיפים לניהול זמן.

רוב הסיכויים הם שבשלב כלשהו בחיים שלךfreelance_translator_time_management
השתתפת בקורס של ניהול זמן,
או קראת ספר על ניהול זמן
וניסית להשתמש ביומן אמיתי, או אלקטרוני, 
על מנת לתעדף ולתזמן את כל המטלות שעל סדר יומך.

ועדיין, עם כל הידע והטכנולוגיה,
אתה שואל את עצמך "איך זה שאני עדיין מרגיש
שחסרות לי ארבע שעות ביממה
על מנת לעשות כל מה שאני צריך?
איך זה ש(כמעט) כל מה שלמדתי על ניהול זמן – לא עובד בשבילי?"

התשובה היא פשוטה: כי זה פשוט לא עובד. 
ללמוד כיצד לנהל את הזמן זה בזבוז מוחלט של זמן. 

עוד לפני שאתה יכול להתחיל לנהל את הזמן,
אתה חייב ללמוד מהו הזמן. 
המילון מגדיר זמן כ"נקודה או תקופה שבה דברים מתרחשים". 
במילים פשוטות, "זמן" הוא כאשר קורים דברים.

ישנם שני סוגים של זמן": זמן שעון וזמן אמת. 
בשעון זמן יש 60 שניות בדקה, 60 דקות בשעה, 
24 שעות ביום ו-365 ימים בשנה. 
כל הזמן עובר באותה מידה. 
כאשר מישהו נהיה בן 50, הוא בן 50 בדיוק. לא פחות ולא יותר.

בזמן אמת, הזמן הוא יחסי.
הזמן "טס" או "מזדחל", תלוי מה אתה עושה.
שעתיים המתנה במוסך יכולות להרגיש כמו 12 שנים
ונראה שהילדים שלנו בני ה-12 גדלו תוך שעתיים.

איזה סוג זמן מתאר את העולם שבו אתה באמת חי –
זמן אמת או זמן שעון ? 

אתה חי בזמן אמת, time-management
עולם שבו כל הזמן עובר מהר כשנהנים 
או נגרר כאשר אתה עושה דבר שאתה פחות אוהב
(כמו, למשל, דו"חות סוף שנה למס הכנסה). 

החדשות טובות הן, שזמן אמת הוא מצב נפשי. 
הוא קיים בין האוזניים שלך. אתה יוצר אותו. 
כל דבר שאתה יוצר, אתה יכול לנהל. 

זו תובנה מדהימה שמנטרלת את החשיבה המגבילה
לפיה "אין מספיק זמן" / "היום זה לא הזמן הנכון כדי להתחיל עסק או לנהל את העסק הנוכחי שלך כמו שצריך"…

יש רק שלוש דרכים לבלות את הזמן: מחשבות, שיחות ופעולות. 
ללא קשר לסוג העסק שבבעלותך, 
העבודה שלך תהיה מורכבת משלושת האלמנטים האלה.

כיזם, אתה יכול לעיתים להיות מוסת או נמשך לכיוונים שונים. 
פתאום יש שריפה לכבות, ישיבה שמתמשכת יותר מהמצופה, 
או תקלות, חולי של אחד העובדים וכדומה. 
למרות שאתה לא יכול לחסל את ההפרעות
אתה יכול להחליט כמה זמן אתה משקיע בהן
וכמה זמן אתם משקיע במחשבות, שיחות ופעולות שיובילו אותך להצלחה.

מה שבטוח הוא, שישנם כמה דברים שרק אתה יכול וצריך לבצע
ואם לא תעשה אותם, דברים חשובים בעסק יתעכבו. 
לכן, על מנת להיות אדון על הזמן שלך
קיבצתי עבורך את שמונת טיפים שעובדים מעולה אצלי ואצל הלקוחות שלי
ואני מקווה שעם קצת תרגול, תפיק מהם גם אתה תועלת מרובה.

8 הטיפים החמים ביותר לניהול זמן: 

1. 30 הדקות הראשונות
30 הדקות הראשונות בכל יום – הקדש אותן כדי לתכנן את היום שלך. קח בחשבון גם את כל הפגישות שקבעת (כולל טיפולי שיניים ושיחה עם המורה של הילד), זמן לארוחת צהרים, ואת 3 הדברים הדחופים ו/או החשובים ביותר שעליך לבצע היום. כן, רק שלושה דברים חשובים ו/או דחופים. רשימת מטלות ארוכה היא לא מציאותית ומייאשת. 

אל תתחיל את היום שלך עד שתשלים את תכנית הזמן שלך. כלל אצל בעלי עסקים מרוכזים: הזמן החשוב ביותר של היום הוא זה שאתה מתכנן וקובע בו את לוח הזמנים והעדיפויות. 

2. לבלוע צפרדע!
את המשימה הדחופה ביותר, או המעיקה ביותר – בצע ראשונה. למה? עשה זאת ותבין לבד… 

3. כלל "חמש הדקות"
חמש דקות לפני כל שיחה או משימה, אתה מחליט בינך לבין עצמך מה התוצאה שאתה רוצה להשיג. זה יעזור לך להתכוונן על ההצלחה עוד לפני שהתחלת. באותו אופן, קח חמש דקות לאחר כל שיחה ופעילות על מנת לבדוק אם התוצאה הרצויה הושגה. אם לא, מה היה חסר? איך אתה משיג את מה שחסר בשיחה הבאה או בפעילות הבאה?

4. נא לא להפריע
– כאשר אתה ממש צריך להספיק מטלה, שים שלט "נא לא להפריע". אל תיתן באופן מיידי את תשומת הלב שלך לאנשים, אלא אם כן זה ממש חיוני.

– לא לענות לטלפון רק בגלל שהוא מצלצל! לא להתייחס למיילים רק בגלל שהם הופיעו! וכמובן – נתק צ'טים במחשב. במקום זאת, קבע זמן המיועד לתשובות על דואר אלקטרוני ולשיחות טלפון.

– חסום את הסחות דעת אחרות כמו פייסבוק וצורות אחרות של מדיה חברתית, עד שתסיים את מה שביקשת לעשות (אלא אם כן המטלה הספציפית עליה אתה עובד קשורה לפייסבוק).  

5. העיקר – להתרכז בעיקר!
50% מהזמן שלך צריך להיות מוקדש למחשבות, פעולות ושיחות שמייצרות את מרבית התוצאה הנדרשת. ודא ששיחות טפלות ופעולות לא אפקטיביות לא ישתלטו על הזמן היקר הזה. 

6. להתרכז בעיקר – למתקדמים 
זה טיפ מעולה, הוא פשוט דורש שימת לב לתקופה של שבוע. בכל יום תרשום לפניך כמה זמן הקדשת לכל שיחה / ישיבת צוות / חשיבה / פעולה שעשית במהלך שעות העבודה. הנתונים שתקבל לאחר שבעה ימים מתועדים כאלה הם חומר יקר מפז, שיעזור לך לפענח לאן הולך הקשב שלך, וכמה זמן מושקע בתוצרים אפקטיביים באמת.

7. סוף מעשה במחשבה תחילה
כבר אמרנו, אבל נשוב ונאמר זאת: חובה להקצות זמן למחשבה. שריין פגישות עם עצמך וצור גושי זמן למחשבות בעדיפות גבוהה. שמור על משמעת כדי לגונן על הפגישות האלה, הן מניבות תוצאות מדהימות.

8. אי אפשר להספיק הכול
אבל חשוב, ואפשר, להספיק את העיקר. 
"כלל פארטו" הידוע קובע, כי 20% מהמחשבות, השיחות והפעולות שלך הן שמייצרות 80% מהתוצאות שלך. ככל שתתמקד באותם 20%, כן תגדל האפקטיביות של הזמן שלך בעסק.

להצלחתך,

עדי פרידמן
"הצעד הבא" – ליווי עסקי ממוקד

Time-Management_1

 

סוף סוף ספר עסקי שאפשר להבין…

שלום וברכה,
 
בצומת ספרים בקניון מלחה כבר מכירים את אשתי, book
זאת שתמיד חורשת את מדפי הספרים העסקיים 
ומבררת על ספרים חדשים 
וחוזרת הביתה עם שניים-שלושה-ארבעה ספרים חדשים בכל פעם. 
 
בקיצור, השבוע חזרה אשתי משם עם ספר נחמד ביותר, שנקרא "עסקים מחוץ לקופסה" 
מאת ג'ייסון פריד ודייוויד היינמאייר הנסון (הוצאת מטר). 
בניגוד לספרי עסקים (רבים מדי) שעוסקים בחברות גדולות, הרי שכאן המיקוד הוא בעלי עסקים קטנים, דינמיים וגמישים, והבנה של יתרונות העסק הקטן מול החברה הגדולה, 
כמו גם הקשיים שמרבית בעלי העסקים הקטנים מתמודדים איתם.   
 
אני ממש לא מקבל אחוזים מהמכירות של הספר הזה,  
אבל אני נהנה להמליץ על חומרים בעלי ערך ללקוחות שלי
ובחרתי עבורכם ציטוט לדוגמא
שנראה לי שתוכלו בהחלט להפיק ממנו ערך רב: 
"אתם עלולים להפוך במהירות רבה כמה רעיונות גדולים למוצר דפוק אם תנסו לממש את כולם בבת אחת. 
הסיבה הפשוטה היא, שאינכם יכולים לעשות כל מה שברצונכם לעשות ולעשות את זה טוב. 
אתם מוגבלים בזמן, במשאבים, ביכולת ובמיקוד. 
ממילא קשה למדי לעשות דבר אחד כראוי. 
ואין שום סיכוי בעולם שתצליחו לעשות עשרה דברים באותו זמן. 
 
לכן הקריבו כמה מיקיריכם למען הטוב המקסימלי. 
קצצו בחצי את שאיפתכם. 
עדיף לכם חצי מתפקד על פני שלם פגום. 
 
רוב הרעיונות הגדולים ממילא לא ייראו גדולים כל כך 

כאשר תתבוננו בהם ממרחק. 
ואם הם אכן פנטסטיים, תוכלו תמיד להוציא אותם לפועל מאוחר יותר. 
 
דברים רבים משתפרים כשהם מתקצרים. 
במאים חותכים סצנות משובחות כדי להפיק סרט גדול. 
מוסיקאים מוותרים על שירים טובים כדי להפוך את האלבום למצוין. 
סופרים מסלקים דפים כתובים היטב כדי להגיע לספר גדול. 
אנחנו חתכנו את הספר הזה בחצי בין הטיוטה שלפני אחרונה לטיוטה האחרונה. 
סמכו עלינו, הספר הרוויח מכך. 
לכן התחילו לקצץ". 

start

 
סוף ציטוט.


ואנחנו אומרים:
 

"דברים טובים ראויים להיעשות גם עד מחציתם, אם זה מה שיגרום לך לצאת סוף סוף לדרך".
 
פרק ראשון של הספר נמצא בקישור זה.
 
להצלחתך,
עדי פרידמן
"הצעד הבא" – ליווי עסקי ממוקד

איך להיות סוחר מריחואנה מוצלח

אני חלילה לא בא לעודד אותך לסחור בחומרים לא חוקיים,
אבל האמת היא, שתהליך מכירת סמים הוא תהליך מכירה לכל דבר ועניין.  
 
כל איש מכירות מצליח מבין את הלקוח שלו, משתמש בשפתו, מאזין לו ומבקש לפתור עבורו בעיה או כאב, וגם מגיע לשלב האחרון של המכירה, שאותו נתאר בהמשך. 
 
כללי המכירה דומים בכל התחומים – צריך להבין שהמכירה היא סוג של מיומנות. יש בה מימד טכני. 
וכמו בכל תחום אחר שמצריך מיומנות, כאשר לומדים ומתרגלים, הופכים להיות מקצוענים. 
 
כדי לפתח את המיומנות צריך להבין את הטכניקה – היא פשוטה אבל לא קלה לביצוע כי היא מאלצת אותנו לפתח הרגלים חדשים וזה לוקח זמן כמו כל מקצוע חדש.
 
כל אחד יכול! צריך לצאת מ"הסרט" שאנשים נולדים עם כישרון למכור.
 
המלצת הבית – עדיף שתפתח אדישות כלפי התוצאות שתניב בשלב הראשון. ראה עצמך כתלמיד, והתמקד יותר בסקרנות כלפי התהליך ובלמידה ממנו. דהיינו: למידה מטעויות. 
 
7 השלבים בתהליך המכירה/השכנוע 
 
1.הכנה
Legal Pot
הדבר הכי חשוב הוא לדעת מה המטרה שלי, מה אני רוצה להשיג?
הדבר השני – ללמוד על הלקוח. ביום בעידן מהפכת המידע ניתן ללמוד על הלקוח הרבה עוד לפני השיחה הראשונה.
 
 
 
 
2.יצירת קשר
marijuana_dealer-500x618
דיבור על נושאים משותפים – לרוב האנשים שיחת הפתיחה לא באה באופן טבעי וצריכה אימון ווריכוך. דברו על משפחה,ספורט, מזג אוויר…. 
כדאי להתאים את קצב הדיבור לקצב של הלקוח ולהשתמש בהנהון – תנועת הראש המייצרת חיבור חזק ומחזקת את הקשר.
עכשיו אני מגיע לנקודה חשובה: מי שצריך לדבר רוב הזמן – כ-70% מהפגישה! – הוא הלקוח. אנחנו שואלים אותו שאלות ונותנים לו לדבר, ובינתים מקשיבים הקשבה אקטיבית. הכלל הוא כזה: יש לנו 2 אוזניים ופה אחד. 
לבוש הולם – התלבשו קצת מעל רמת הלבוש של הלקוח.
עשו שימוש בשמו הפרטי של הלקוח לאורך כל התהליך.
 
 
 
 
3.זהו את הרצונות והצרכים של הלקוח
arnold_pot
תוך כדי שאנחנו מקשיבים ללקוח, אנו מזהים את הרצונות והצרכים שלו.
במכירות חשוב לזכור שהלקוח קונה את מה שהוא רוצה ולא מה שהוא צריך. אשר על כן, ניתן ללקוח לדבר כמה שיותר ע"י שאלות מכוונות וכך נלמד מה הוא רוצה.
לא לוותר על התהליך הזה! לא לרוץ למכירה, לחוזה, לפרטים הקטנים. קודם להקשיב. 
ואם הלקוח מאיץ בנו לתת לו פרטים שעדיין לא הגיע זמנם?
במקרה כזה, חשוב לומר "אני מיד אספר לך את הכל, אני קודם כל רוצה לקבל קצת רקע". 
שאלו על "איפה אתה נמצא היום בקשר למוצר?", "האם השתמשת בו בעבר?", "עם מי עבדת?", "ספר לי עליך" …
שאלות כאב – כשאנחנו מוכרים ואנשים מגיעים להחלטה או נוקטים בפעולה, יש 2 סיבות לכך – או להעצים את ההנאה שלהם או לברוח מכאב. והמוטיבציה הכי גדולה היא לברוח מכאב. לכן צריך לחדד את הכאב שהוא משלם כעת, כל עוד לא עשה את הנדרש כדי לשפר את המצב. 
 

4.הצגת המוצר ע"י התמקדות בתועלות ולא במרכיבים.A marijuana leaf is displayed at Canna Pi medical marijuana dispensary in Seattle

בשלב זה אני מקשר את הצגת המוצר עם נתונים שאלו מהתחקיר שלי מהשלב הקודם ועושה שימוש במשפטים ובדוגמאות שהלקוח עצמו סיפק. כאשר אני משתמש במילים שלו עצמו, הדבר מעיד על כך שבאמת התעניינתי במה שהוא סיפר לי, וגם יוצר חיבור בין הכאבים שלו, כפי שהוא מנסח אותם, לבין המוצר שלי. 
 

 

money

5.בקשה מהלקוח לרכוש

בדגש על פניה אלגנטית "אתה רוצה שנעשה משלוח או שתגיע בעצמך לאסוף", "לעטוף למתנה או לא?"

   

 
 
6.התמודדות עם התנגדויות

article-1214955-01F087FF00000578-268_468x310 
ההתנגדות תמיד תעלה. 
אנשי מכירות רבים חושבים, בטעות, שההתנגדות של הלקוח ("זה יקר לי מדי", למשל) מעידה על אי-רצונו לרכוש. אולם פעמים רבות, דווקא ההתנגדות הינה איתות לכך שהלקוח רוצה להתקדם והוא בוחן אותנו, שנחזק את רצונו ונעביר אותו לכיוון הרכישה.

לאחר מספר נסיונות מכירה כבר אפשר להכין רשימה של התנגדויות שחוזרות על עצמן – ולכן, עם הכנה מסודרת, נוכל להוביל את הלקוח לעבור בביטחה את השלב הזה. 

 
 

7.בקשת הפניות

vd-Drug-bust-408x264בין אם התרחשה המכירה או לא – זה השלב של בקשת הפניות. נפגשתם, ישבתם, דיברתם, הקשבתם, חייכתם, נוצר קשר ביניכם. זו הזדמנות טובה לשאול "האם אתה מכיר מישהו שאולי זקוק למוצר שלי?" 

כן – גם אם הלקוח לא רכש! בהחלט ניתן לומר, עם סיום הפגישה, "אני מבין שהמוצר כרגע לא מתאים לך, אולם יתכן שיש בין המכרים שלך אדם שעשוי ממש להיעזר במוצר הזה". 

 
להצלחתך,

עדי פרידמן
"הצעד הבא" – ליווי עסקי ממוקד

 

כלי מספר 1 שלי ליצירת תוצאות בעסק!

שלום וברכה,

נגיד שאתה בעל עסק. נגיד שאתה טרוד בכיבוי שרפות, באתגרי ההנהגה של צוות עובדים, ובמחשבה מה העובדים חושבים עליך.

ובין לבין, אתה עוסק גם בפיתוח מוצרים שונים ובשיווק ובמכירות שלהם.  

כמה דברים חשובים לך: ליצור מוצר או שירות שהוא רווחי, לשווק אותו באופן אפקטיבי ובמינימום טעויות, ולשמר את הלקוחות מרוצים לאורך זמן, וממליצים לחבריהם על המוצר או על השירות שלך. 

כמאמר החכמים, "סוף מעשה – במחשבה תחילה" – כדאי לתת את הדעת לשלב התכנון. תכנון טוב הוא היסוד והבסיס להתפתחות של העסק. כשהתכנון לקוי, לעומת זאת, אין לשער את עומק הבוץ שהעסק יכול להגיע אליו. 

תכנון. זה אלף בית. 

אז מאיפה מתחילים? 

אני בטוח שאני לא מחדש לך כשאני מדבר על עיקרון חשוב: לחשוב על הנייר. כשאתה רואה בעיניך את סך כל המחשבות שלך מקבלות ביטוי על גבי נייר, קל לך הרבה יותר להתבונן בהן בפרפקטיבה ולפתח אותן. אגב, לרשום את הכל על גבי הנייר לא עולה לך דבר, מלבד הדיו. 

נכון – חשוב לפתח ולחדש, וחשוב לזוז ולהיות בתנועה. אבל לפני כן, חשוב להתבונן.

כעת, איך תקבל תמונה כמה שיותר מלאה של המוצר שאתה מתכנן? 

אני רוצה להתחיל ב"לא" ואז לעבור ל"כן". 

נתחיל מהדרך המוכרת והחביבה לתכנון ולקבלת החלטות: טבלה. בצד ימין רושמים "בעד", בצד שמאל – נגד", והרי לכם כלי לקבלת החלטות ולשקלול כל הנתונים. כלי בעייתי מאד, תיכף נבין מדוע. 

הנה לדוגמא טבלה שאחד מלקוחותיי הציג בפניי, בגאווה רבה, כדי להראות לי התהליך המחשבתי שלו לפיתרון בעיות בעסק. 

במקרה שלפנינו, הוא התמקד בשאלה שהעסיקה אותו מאד: האם לשכור את שירותיו של מלווה עסקי מומחה?

 כך נראתה הטבלה שלו: 

photo_1_1

התרגיל עם הטבלה לא מאפשר:

  •  להתרכז ביותר מנושא אחד. במקרה שלפנינו, הלקוח שלי התמקד בשאלת "יועץ עסקי כן או לא", ולא ראה לפניו אתגרים משמעותיים מאד שעמדו בפני העסק שלו, לדוגמא מוצר שהפסיק להיות רווחי מזה זמן רב והכביד על התזרים, צוות מכירות שאינו מתוגמל מספיק וגם לא מייצר תוצאות מניחות את הדעת (ומצד שני חופשות יקרות לצוות, שבמקרה הספציפי הזה היו חסרות הצדקה אמיתית ודלדלו את קופתו המדולדלת ממילא), ועוד. 
  •  ליצור קשרים מורכבים בין אלמנטים. החלוקה הופכת את הדברים לחד-משמעיים, כשבפועל הם לא.
  • למצות רעיונות יצירתיים – כי היצירתיות לא יכולה להיות מוגבלת לטור בתוך טבלה.

אז מה כן?

הבטחתי להציג בפניך דרך להעלות על הכתב את כל מה שמעסיק אותך בעסק באופן כזה, שמתקבלת תמונה מלאה של כל ההיבטים והאתגרים העומדים בפניך. 

הדרך נקראת: מפת חשיבה.

אני מזהיר מראש: זה עלול להיראות לך קל מדי – וזה אכן כך. תהליך קל ומהנה.

הנה כך זה עשוי להיראות: 

photo_2_1

 

מה מאפשרת מפת החשיבה?

  • לא שוכחים שום נושא
  • אין סדר עדיפות מובנה מראש (וזה במרבית המקרים טוב דווקא, משום שלעיתים קרובות דברים שנתפסים כ"שוליים" בעיני בעל העסק הם דווקא בעלי חשיבות עליונה לכל התרבות הארגונית. דווקא הטיפול ב"חלונות המנופצים" מסוגל לקדם חברה הרבה יותר ממה שנהוג להניח). 
  • כל "ענף" במפה הזו זוכה להתייחסות. בעל העסק מקבל את התמונה הכוללת. 
  • ניתן לזהות השפעות של נושא אחד על השני
  • עלו גם נושאים נוספים שלא קשורים ישירות להחלטה.
  • זה עובד. מפת חשיבה הופכת את הכתיבה לכיפית יותר. באמת. היא פותחת בפניך את תת המודע שלך, שבו מסתתרים כל הרעיונות הבאמת מוצלחים שיש לך. במקום להתרכז רק ב"עובדות", אתה נכנס לעולם של דימויים, הקשרים ורגשות.  

 עכשיו, איך עושים את זה? הכלל המנחה: פשטות. 

לחובבי העבודה הידנית – קחו נייר או לוח.

לחובבי התוכנות – תיכף אספר לך על תוכנה מעולה, חינמית, שתוכל להכין בה מפת חשיבה פשוטה ומרשימה מאד בתוך דקות ספורות.

להלן 10 טיפים לעבודה עם מפת חשיבה  (על נייר או לוח)

  • התחל במרכז עם תמונה של התחום או הנושא.
  • בחר מילות מפתח.
  • מותר להשתמש באותיות גדולות וקטנות.
  • מומלץ להשתמש בצבעים. 
  • כשרואים קשר בין נושאים שונים, אפשר לחבר ביניהם בקו מקווקוו. 
  • מותר (כדאי!) לצייר במקום שאין מילים מתאימות מספיק. 
  • במקרה מורכב במיוחד, מומלץ ליצור כמה מפות חשיבה, באותו אופן, עבור הענפים השונים. 
  • ועיקרון נוסף: אל תנסה להיות "מסודר"!! אל תנסה ללכת צעד צעד, בצורה מובנית. אל תתחיל בדבר הכי "מרכזי". לא באנו לקבל ציון 100 בחיבור. באנו לרוקן את המוח, לקבל השראה ולהעלות את כל האפשרויות על פני השטח. הסדר יגיע בשלב מאוחר יותר.  

כלים טכנולוגיים לייצור מפות חשיבה 

השיטה הפשוטה ביותר להכין מפת חשיבה היא צבעים ונייר, או לוח מחיק. היתרון העיקרי הוא בפשטות, כמובן. אם אתה מסתבך עם מקלדת ותוכנות, קח דף נייר בלי להתבייש. תוכל לסרוק את הדף שלך אחר כך. 

מה שכן, אחרי השימוש בכלי החזק הזה, אני בטוח שתרצה להשתמש בו שוב. ושוב. ושוב. מפת החשיבה תאפשר לך לראות כל כך קדימה, לפתור כל כך הרבה בעיות עוד בטרם הן נוצרו, להעניק למוצר שלך יתרונות ופתרונות יצירתיים ביותר, שאתה תרצה לשמור את כל מפות החשיבה הללו לאורך זמן. ואז, תרצה להכיר את התוכנה המדהימה הבאה. 

השיטה המועדפת על ידי היא תיעוד ממוחשב.

שימוש בתוכנה יעודית למיפוי מאפשר שמירה, שתוף, יצוא, שילוב תמונות, ועוד … והוא מוציא לאור את היצירתיות שבך, מבלי להגביל אותך לעמוד A4. 

חיפוש בגוגל יניב עשרות פתרונות … אך לנו הישראלים צרכים מיוחדים כגון השימוש בשפה העברית ועלות.

המלצתנו – תוכנת Xmind , אינטואטיבית, ורסטילית, תומכת בעברית והגרסה החינמית מספקת את כל הצרכים.

קישור – http://www.xmind.net

ועכשיו אני שואל אותך. האם יש לך דרך אפקטיבית לתכנן פרוייקטים או מוצרים? אשמח לשמוע! 

להתראות בטיפ הבא, 

להצלחתך,

עדי פרידמן
"הצעד הבא" – ליווי עסקי ממוקד

howtomind